为保障本项目及产品的签约代理商独享利润及权益渠道,政策的核心精神有四:第一、采取绝密措施,不公开项目及产品具体规格、详细预算及价格。第二、严格执行渠道政策及制度,杜绝抢标及串货。第三、确实遵守区域核心代理及总代理限量政策,事前协调目标用户,避免恶性竞争。第四、本项目及产品只对签约核心代理商及总代理商提供讯息、协销及供货。
A. 区域总代理商
区域总代理商系指在各省以省会城市及地级市行政区域为单位,每个区域设置一家具排他性唯一代理商。该代理商独享本项目在该区域代理及销售利益,并履行下线核心代理商发展及协销、项目投标授权、市场秩序的维护等责任。
以职高以上高校为主营目标客户群,公司员工50人以上、业务及技术人员各10人以上。同业关系良好,有能力发展3~5家核心代理商者。
在区域内人脉能达到主要客户一把手或决策人且关系良好之高校有10家以上,有能力执行本项目由上而下之推广模式及完成标案及工程实施者。
B. 核心代理商
核心代理商系指在各省以省会城市及地级市行政区域为单位,设置不具排他性的代理商。沿海各省市省会区视高校数量及经济发展情况、代理商人脉分布情况,分别设置3~5家核心代理商为上限;内陆或高校较少的省市省会区,以设置2~3家核心代理商为上限;各省地级市视当地情况,以设置一家总代或1~2家核心代理商为上限。
以区域内职高以上高校为主营目标客户群,公司员工30人以上、业务及技术人员各5人以上。能执行本项目的推广、规划、工程实施等业务。 在区域内人脉能达到主要客户一把手或决策人且关系密切的高校5家以上。并能执行本项目由上而下的推广模式,及具备操作百万元以上项目的能力。
直辖市:北京、上海、天津、重庆等直辖市,因高校众多、
      人脉关系复杂商业竞争激烈,不设置总代理商,视需要设置
      5~10家核心代理商。
A类省会城市:设总代理商一家并发展核心代理商3~5家。
B类省会城市:设总代理商一家或发展核心代理商2~3家
B类地级市:比照第(3)类省会城市办理。
C、D类地级市:设总代理商一家或核心代理商1~2家
有意向作为签约总代理商(或核心代理商)的公司应对自身关系到位的用户领导宣传本项目并筹备执行本项目的经费,在用户领导有意向形成项目及确实有经费执行的前提下,以初步完成用户端的准备工作。
对区域内有实力的同业进行本项目的推广工作,促使其针对关系到位的用户宣传本项目,取得用户认可并核实有无可执行本项目的经费,以初步完成下线代理商布建工作。
经前两项用户端及次级代理商预推广工作,评估在有意向签约区域,一年内有多少项目可以操作、销售额多少、能否达到区域总代理商资格及条件。
在有意向签订总代理商(或核心代理商)公司,完成前三项准备工作且能满足总代理商资格后,可与本公司洽商区域总代理商签约具体细节并完成签约程序。
在代理协议生效后,协议中所定义的签约金其中50%转为首批货款,可在协议有效日期内抵充货款,另外50%转为履约保证金,在合约到期时,如达成年度任务额60%以上,且无违约跨区、抢标、串货等事情,从协议到期日起15日内无息退还。
严格禁止签约代理商跨区域经营,如个案因有特殊关系,得先以书面方式向本公司报备,由本公司渠道部针对该关系核实,并征得当地总代理商同意后,始能跨区操作。如跨区项目完成交易向本公司申请出货时,应以核心代理商价格出货,总代价与核心代理价的差额由本公司直接支付给当区总代理商,作为补偿,以确保当地总代理商的权益。
签约代理商对本项目的具体产品技术规格、项目规划文件、价格体系、渠道政策等讯息,需负保密责任。严格禁止代理商在项目立项前,泄露相关讯息,以确保自已及渠道伙伴的利益。
签约区域总代理商对区域内的核心代理商应全力协销,并保障核心代理商的权益、严格禁止与下线代理商抢项目、竞标。如有争议,本公司得优先支持下线签约代理商。直接对下线代理商出货,并将该项目产品的代理商差价,支付给签约总代理商。
签约区域总代理商依协议有发展下线核心代理商的责任及义务。如在协议生效曰起三个月内未达协议要求,本公司得视市场需要介入协助发展,并协助将该核心代理商纳入区域总代理商的营销体系,以增强该区域行销力量,扩大总代理商的绩效及利益。
区域核心代理商的项目应向区域总代理商报备。区域总代理商在区域内的项目应向本公司报备。区域核心代理商的项目规划、协销、技术支持、出货、实施等需求,由当地区域总代理商负责。
区域代理商如违反渠道保护政策,造成其他渠道伙伴经济损失,应负赔偿责任。必要时本公司得视需要以该代理商的履约保证金,代为赔偿受损害方,以维护渠道秩序,保障签约代理商的正当利益。
本项目及产品采取史上最高规格的项目保护措施。本公司除应签约代理商邀请外不对用户宣传、推广、报价,在网站亦不公开项目讯息。全部项目及产品信息只对签约代理商提供。签约代理商在与用户洽谈中即可向区域总代理商及本公司渠道部门报备,本公司将全程提供必要措施,确保该签约代理商中标。
本公司签约区域总代理商及核心代理商,在签约后一个月内将得到公司培训中心免费提供的宣传推广、项目规划、产品演示、工程实施、系统集成、安装调试等项目培训,以增强项目及产品的推广能力。
A. 提供必要的行销推广工具
B. 协助办理项目及产品招商说明会
C. 项目推广或规划现场协销
D. 项目推广或规划远程协销
E. 提供试点用户现场参观方式协销
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